每年8月底9月初，都是返校高峰期，不少精明的商家，也瞄准了这块市场。据了解，不少商家为不同年龄段的学生特别订制了返校礼包，点读机、计算器、笔记本电脑、MP4播放器等一应俱全。商家们对于学生市场的重视，可见一斑。
近日，作为中国电子商务领袖的卓越亚马逊，率先公布了学生市场细分策略，按照购买习惯、学龄需求的不同将学生市场分为“小学”、“初高中”和“大学”三块，分别使用不同的选品策略、价格策略和用户群策略。
卓越亚马逊成都地区负责人举例说，“西南地区学生是购买主力，网购行为从过去的书籍、音像和文具明显地扩展到电脑、数码和手机类。”
大学生小晶告诉记者，由于在异地上学和住校，经常需要在返校期间“搬家”。大批的东西搬来搬去不仅浪费时间还消耗精力。
“自从发现卓越亚马逊以后，每次返校前都会在网上买好所需商品然后选择直接运送到宿舍。”小晶说，“卓越亚马逊庞大的配送中心和丰富的展品线省去了‘搬家’带给我的麻烦。”
此次，卓越亚马逊对小学生主打“文具策略”，将消费群体定位在父母族群，这主要是因为小学生拥有和支配财政的能力较差。
负责学生用品的崔宏巍针对这类消费群体给出了精准的推荐，复读机和点读机都成为了小学生书包里的必备品。
此次返校礼包不仅包括了适合小学生的诺亚舟点读机、好易通复读机，还有迪士尼水彩笔和施德楼木头铅笔等。
崔宏巍告诉记者，除了基本的学习用品外，文曲星、诺亚舟、好易通等品牌商品和电子词典等是最适合初高中学生的。
尤其是一款带函数计算的卡西欧计算器学生用机，很适合高中生用。”崔宏巍说。
卓越亚马逊认为，大学生多数住校，尽管能够自由支配资金购买日用所需并且用品涵盖吃、穿、用、住、行多方面，但消费行为却偏经济节省。
我们可以看到商城中所售商品可以满足大学生从洗漱、洗浴、食品、锻炼、电脑、手机、数码、书籍甚至校内交通等所有需求，同时比超市商场低10%-30%的价格、免费送货上门、货到付款的网购服务也降低了大学生日常生活成本。
此外，采购笔记本电脑的计划也被列在了许多高中生和大学生的采购名单中。卓越亚马逊为此对适合学生使用的电脑进行了低价促销活动。
打开网站，记者发现三星SAMSUNG NC10-HAU3 10.2英寸超便携笔记本卓越价为1999元，比市场价直降1800元。数码电子产品也是学生返校购物时的首选。在卓越亚马逊，蓝魔 RM970 MP4播放器仅售209元，在市场价的基础上打5.2折。
商城还特别结合学生需求旺季策划了相关主题活动，如日用消费品的“团购省钱大”活动、数码家居的“为新学期加油、开学必备产品大全”活动等等。
团购省钱大”是主要针对大学校园爱美女性推出的洗漱、防晒、美容商品；“为新学期加油、开学必备产品大全”则不分性别，以实用主义风格为学生力荐了水壶、宿舍电视、电脑桌、节能灯、保温杯、护颈枕等多款住校日用商品。
我们非常重视学生市场的潜力和学生网购需求。”卓越亚马逊负责人表示，“同时，我们还将针对这三类不同的学生消费群体和实际购买群体做出相应的推广活动。第一步，将先从大学生网购服务开始尝试。”